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2元创造出2个亿,穷小子通过收酒瓶做代理发家致

时间:2020-05-07 09:38

来源:未知编辑:佚名点击:68

  刘玉栋的家,和其他山东农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立能力强。

  1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱到山东济南“打天下”。那时他没什么手艺,找个工作非常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很简单:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。”

  

  刘玉栋当了两年多的学徒,挣了2万元,“当时除了白天在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”

  生意从收酒瓶开始。胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无商量地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。

  1992年,在得知两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,使刘玉栋如愿以偿。

  

  后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,企业每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  刘玉栋想打造自己的百年品牌。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了二十多个新产品,并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。

  这并没有让他满足,“大家还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

  刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“大家除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌。

  

  物价上涨飞快的时代,钱已经不经用了,但是在精干、不善言谈、低调、勤奋……刘玉栋身上创造了奇迹。这个充满了上世纪70年代创业人的气质和精神初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下企业的年销售额已经突破2个亿。

  本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归编辑所有,内容仅代表编辑独立观点。

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